勿以投资论输赢
2008年年底的水业十大影响力企业评选中，桑德列第五名，这也是它第五次进入这个榜单。相比上一年，2008年的榜单上，玩家仍是老面孔，位次则全然不同：就前三甲来看，都是国有企业，而上一年则都不是国有企业。对此，文一波的看法是，水务投资企业总的来讲，格局变化比较大。过去的这一年，外资企业、民营企业的确是受危机影响更大，企业自身也在进行着被动和主动调整。金融危机对桑德的影响是“投资方面签的项目少一些，工程和设备市场好就多做些。”
“对于投资，我们首先是量力而行，另外，我们产业链的布局是有长远考虑的，投资既不要太快也不要太慢，不落后就行了，我们注重的是质量。”文一波说，2008年这种格局变化，反应的是一个企业短期内的调整，不能从根本上代表什么。而对于民营企业的可持续发展问题，他认为，从长远来讲，在非垄断行业，最终活得最好的肯定是民营企业。目前的情况，不是民营企业自身能力问题，是和国家政策有关，比如某些领域不对民企开放，比如资源配置上厚此薄彼。具体到水务投资领域，它是资金密集型的，国企的确有一定优势，这是历史形成的东西，但是这种情况不会是永久的。目前这个阶段主要还是资金的性质和来源决定了格局，不过，还远没到见高下的时候，而且，实际上，水务投资在环境服务业或者说环境产业，收入只占小部分，这一点，起码从上市公司的业绩中是可以看出来的。
企业要有“冬储粮”
经济危机来袭，民营企业的可持续发展受到更多关注。每个企业的历史渊源，组成结构，以及能力和资源都是有区别的，所以商业模式也是不同的，都应该有自己的战略战术，不同的阶段应该做不同的事情，把握节奏，文一波说，桑德的发展节奏和比较完整的产业链结构都是历史形成的，不是说一开始就这样设计的。十多年来，桑德是从微观开始，发展成目前比较全面的样子。它先做技术，再做工程、做设备，最后做投资。也有一些水务公司，比如首创股份，是先做投资再做其他的。
“经济危机对我们的影响不是没有，要稍微小一些，但是要从上市公司的角度来看，基本没有。”文一波说。过去的一年，桑德在水务投资方面进行了微调，但是投资的规模和数量也不是太少，比如，污水投资总量加起来，排名可能不是太靠前，但是相对数量比较多，大大小小的污水项目有30多个。
桑德的发展历史形成了它目前的格局，事实上，它旗下两家上市公司——合加资源（000826.SZ）和伊普国际（新加坡交易所上市公司）——的重点都不是水务投资，合加资源80%的利润来源于固废业务，其余部分来自水，包括污水领域的投资；伊普国际则以水务项目建设和集成业务为主。谈及上市公司的市值、盈利能力，文一波很自豪：和一些大企业的上市公司相比，他的两家公司业绩是优秀的。
合加资源和伊普国际的业务重点是工程服务，但是因为此次的金融危机是全面打击，所以也多少受到了影响。文一波坦承，在2008年之前，桑德在融资方面的确有很多便利，国际市场融资效率很高，如果有好的项目，基本上两个月之内资金就可筹集到位。去年，形势就有所不同，国内市场上，合加资源的再融资完成了，而在受寒潮影响更甚的国际市场上，融资已变得艰难。即便如此，文一波还是表现出了足够的信心，他说，桑德的中长期战略不会调整，毕竟危机是短期的、暂时的，而发展是长远的，所谓“过冬”，就是会采取一个短期内的调整措施。整体的经济规律，社会发展是不会改变的。但是，这次危机的确给大家一个教训：企业的外围宏观环境随时有可能突变，不能在发展比较顺利的时候，就幻想一直顺下去，任何时候都一定要有“冬储粮”，这样的话，在任何时候企业都能够把握住机会，获得比较好的发展，而不至于出现生存危机。
应对金融危机，桑德会通过结构性调整，量力而行进行投资，多做一些EPC及设备服务。而长远的战略安排，还是希望继续在国际市场的开拓。“国内的市场，我们认为高峰期就是10年，同样，通过10年，我们的实力能够达到国际一流水平，不说经济实力，单说技术、产品经验，能够达到一流。”文一波说：“到那个时候，我们应该是国际市场的主角。像现在欧美的环境公司，大家公认他们没有问题，10后我们也能做到这样。毕竟世界上还有大部分地区是不发达地区。” 他告诉中国水网记者，前不久，世界银行建议桑德可以去印度发展。在国际市场上的步伐，桑德会复制此前在国内的商业模式，即先出口设备，然后是EPC工程服务，最后做投资，同时，先拓展局部区域，再逐步放宽。
技术优势来自长期的积累
桑德的商业发展模式中，不能忽略的是它的技术优势。“技术这个东西，特别是工程技术，根本不是一天两天头脑发热想投资就能解决的，这个是需要长期积累的。”文一波说，工程技术是很严谨、很缜密的，应用过程的各个环节、一些细微的东西都要解决好。
桑德从诞生之初就在做技术，但是，那个时候它的能力特别是经济实力很难支撑长远计划，都是只能考虑当下的要务。比如做一个工业项目，会马上在现场做一个实验，目的是修正工艺路线和技术参数，或者是验证一下技术是否可行，还到不了细节，但是随着企业自身实力的增强，开始有了长远的计划，对细节也更加关注。“我们会考虑到企业未来的发展，整个行业未来3-5年的发展，以及竞争对手的变化。”文一波介绍到，最近几年来，桑德在技术研发方面的投入，在人员方面的投入都是过去不可想象的，博士后流动站、企业技术中心的建立等就是体现。他说，“跟科研院所不一样的地方是，我们的技术与实践紧密结合，是面对市场的，我们知道市场真正需要什么东西。”
工业废水领域的技术研发是桑德继续保有技术优势的一个重点，除了焦化废水，还有造纸和化工废水。作为一个商业嗅觉敏锐的企业家，文一波感觉到了工业废水领域的潜力。这些年来，在工业废水处理方面，桑德的业绩是可圈可点的，如在焦化废水方面做了二三十个项目，由于技术难度大，竞争没那么激烈，利润也比较丰厚，这使桑德尝到了甜头。
这个行业最大的机会是污水排放标准的升级，如造纸和制药行业，原来的行业标准全部废止，新的更高的标准出台，这时，造纸、制药企业马上就面临到污水排放的技术问题，文一波说，这里的技术问题不是方法问题而是经济问题，采用某项工艺能够达标排放，那么它的投资成本、运营成本，业主接受得了吗？桑德的做法是，保证原来的设施基础可用，投入之后运营成本可行。这样，市场能够接受，业务的拓展也容易许多。
在市政污水方面，排放标准也在升级，在氮、磷的排放方面，不同气温区域对于处理结果的影响方面，桑德也做了相当系统的研究。还有污泥的处理处置，桑德投入研发力量进行了3年多的研究，今年年中会有一个领先的产品横空出世。对于技术，文一波的态度是“尽量自主研发，获得知识产权”，因为“购买别人的技术虽然快捷，但是后续的研发能力、人员的培养，是空白的。”
在采访中，中国水网记者还问到了时下流行的流域、区域治理话题。桑德在湖北省有十几个污水处理厂项目，区域战略做得相当成功，这也是在走“流域治理、区域治理”的路线吗？文一波说“我们不提这些概念性的东西”，他认为流域治理在商业上基本不可行，因为有很多限制条件，比如，管网做不做？怎么做？如果投资公司把钱给地方政府，那就更拧巴了：难道你是银行吗？湖北省60%的地级市都有桑德的污水项目，文一波说，这不是区域治理，是区域战略，实际上，在一个区域把一个项目做好，以该项目为核心，通过项目的示范、辐射拉动周围区域，这样做是没有问题的。（中国水网）
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