【搜狐绿色编者按】

　　3月27日，以“新挑战、新机遇、新模式”为主题的2009城市水业战略论坛在北京国谊宾馆正式开幕。城市水业战略论坛是由清华大学和中国水网联合举办的一年一度的交流大会，汇聚了水业高端的各路精英，水业人士一同分享资本操作的最新动向，共同探寻新形势下的水业投融资之道。 
 
 
　　狐绿色频道作为国内最大的门户网站专业频道将全程参与该论坛的直播。

　　发言人：

　　文一波 北京桑德环保集团有限公司总裁

　　主持人：（张丽珍，中国水网总经理）：各位嘉宾，各位代表，下午好。下面我们开始下一个单元的演讲，首先请北京桑德环保集团有限公司总裁文一波先生演讲，他的演讲题目是“延长和优化产业链，抗击金融危机”。文总是北京桑德集团的创始人和总裁，同时，文总也是全国工商联环境企业社会的会长，也我们比较有代表的民营企业家之一。下面有请文总。

　　文一波：谢谢各位代表。这个题目出得很大，我还没这个能力抗击金融危机。有一个PPT今天内容好多不是我想讲的，写了很多理论上的东西，我理论水平比较低。我就谈一下，我结合我十六年来做企业的一些心得。我想结合这个题目，我们企业发展过程中，谈一下产业链和目前经济环境的衔接。

　　首先环境服务业产业链，大家应该都很熟悉了，包括技术服务，投资、设计、设备制造、工程和运营。我们今天参会的应该是这个产业链环节的很杰出的企业。我们这个企业是在目前基本上都涉足了，研发、设计、工程、投资、制造，已经形成了这样完整的产业链。但是这个链其实不是我们主动形成的，是一个被动形成的过程。我国刚开始前面的时候，可能在座的也有小型的公司。

    正是比较小的公司，也只能做比较单一的工作，就是做一些技术的设计、技术服务，画一些图纸，委托加工，然后销售产品，基本上是比较单一的小的公司。后来为什么会逐步发展成产业链比较完整呢？我自己总结出来，还是被市场所迫，特别是我们小型企业，拥有的资源有限，可能在做的过程中，就想寻找一些商业机会，1994年成立的时候，基本上是小型工业废水，后来逐步扩大，几十万到几百万，现在做的工业废水大的到了差不多一亿了。

    一方面因为我们国家的产业在集约化，像过去可能几百万算钢铁产量比较大了。环境里面也基本上类似，随着产业的成长，我们也在发展。在90年代末期的时候，我们特别地羡慕一些市政领域的产业链各个环节，包括设计、研发的，包括工程的一些单位，我们很想进入，但是没有机会。那我们就开始做设计，做研发，那个时候是想努力，怎么突破这个领域。但是没有成功，后来在1998年的时候，我们在寻求其他途径，就是商业模式突破，1998年我们就提出，用市场化的方式参与城市基础设施污水处理厂的建设，最开始在北京，然后经过很多过程，最后做了污水处理厂，也是北京第一个。

    进入北京市场的过程，特许经营的一个门外汉，包括一些政策，法律上的空白点做研究，在座的很多咨询机构，我们就进入了投资的领域。同志这样项目的投资，当时资金是发展的困境，特别是一个民营企业，规模很小的民营企业，怎样去发展？这个过程中就在琢磨怎样发挥资本，怎么把产业和资本相结合，后来成为上市公司这样一个过程。我们从单一的设备，单一的环节，做服务的时候，后来拓展开。1997年的时候，推出一种新的模式。这样市场接受了你，进入了市场，给我们锻炼的机会。后来我们也逐步理解，也不是简单的工程承包，特别是当三两个项目做到，甚至我们每年的预期项目差不多做到四五十个的时候，就发现不是派几个人，或者靠某些领导就可以的。我们逐步逐步在提升。

    在这个过程中，发现我们产品的质量，包括技术水平，其实都是很低级层次的，因为我们委托的生产厂家，他们的生产能力很，不太重视，但是找大的企业也不可能。找的都是一些基本和自己同病相怜的企业，他们没有很高的技术水平，也没有很高的生产管理水平，再加上不重视，这种产品很难达到高水平。这时候我们就研究怎样制造出水平和质量都比较高的，比较专业的产品。刚开始我们做产品的时候，自己在做机械设计，像这个东西肯定是非专业的。后来逐步逐步，当然也有市场机会，切入了设计制造领域，后来成立了这样的公司，就是高水平的设计制造企业。基本上从无序的，到2001年的时候，就到了很高的设计制造的层次。

　　随着项目的增加，我们现在差不多有50多个了，已经差不多60个亿的投资了。从运营方面有比较大的提升。走了这样的过程，基本就完成了这样一个过程。我们企业，桑德取名是完美的意思，我们希望我们做的事情，包括我们做的事业都是非常完美。这是我们的目标，但是我们还没有做到，我们始终朝着这个方向在努力。所以我们每个环节都在做，包括技术。我们刚开始的时候，很少的技术人员，到队伍人员数量质量在不断增长。现在我们两个博士后，有一批专职的博士研究生做水、做固废。我们有一线设计人五六个人。工程管理队伍也是从几个人发展到工程管理，已经到二三百人。我们的产业实际上被动，最后到主动这样一个过程。

    产业链还是带来很好的效果，首先我们市场的竞争机会来讲增多了，因为现在市场上有做投资的，有做设备的，有做设计的。我们既可以做投资，也可以做其中的任何一个环节，这样首先市场的机会增多了。

    第二，我们技术能力有所提高。体现在很多方面，在水价上，我们还是有一定的竞争力的。价格在比较低的情况下，还能保证我们项目的回报。像我们两个上市公司的营运能力都还不错，我们的价格跟上午讲的可能有很大的差距，但是我们的营业额还是不错。而且我们选择的投资项目，自己认为各个环节设计都还是比较好。

    同时，如果有一些特殊要求的时候，比如说现在要做节能减排主要的项目，我们都可以。我们最短的时候做三个多月，三四个月时间，从设计到结束，有做差不多半年左右时间，把一个城市污水处理厂，能做到供水。所以在这样一个链条，对我们市场，包括竞争，甚至保证运营方面，能体现我们的优势。对我们来讲现在建设成本重要，运营成本更重要。我们在设计的时候，就一定要考虑工艺，考虑运营，考虑我们设备的更新和实行自用更新换代方面的问题。一方面我们有大量的实践的机会，另一方面还是有很多的便利。

　　跟主题相关的，就是在金融危机下，产业链怎样发挥作用？特别是民营企业和中小企业，对我们来讲不能说是优势，今天上午城投的王总讲了，作为那么大的国企，他们都感觉资金不足。

    对于民营企业，资金更是我们的生命线。在这个时候，金融危机的情况下，我们是以资金为核心，我们的经营行为是以现金判断我们的市场行为，首先是投资的控制，包括项目的数量，项目的规模和结构，都是以现金来控制的。特别是像上市公司，能够保证得股东回报的时候，这个时候我们可能加大了对社会，服务方面的一些拓展的力度。自己的能力，包括自己市场发生调整的时候，我们同时又迅速恢复市场的能力。在这个过程中，既能保证企业的快速发展，同时，保证对水务环境市场，特别是运用这样一个机会，这样可以比较主动地调整我们的结构。

　　最后一个方面，也是针对我们企业未来如何发挥我们产业链的作用，其实我们现在产业链的布局是好的，包括我们现在做的一些企业，有些并不一定就达到很高的水平，有些还是有差距。对我们来讲，下面可能要做的，第一，要坚持完善产业链，已经走到这一步了，要走完整产业链这条道路。另一方面要把产业链的各个环节都要做到比较高的水平。我们在这里强调，产业链的任何一个环节，除了投资以外，都能进入国内行业的前三名，这是我们自己定的目标。

    可能跟一些外资，或者央企可能还有差距。把各个环节的能力培养起来之后，怎样整合这个环节的水平，发挥到最大限度的效果，这也是我们需要研究的课题。因为这种项目，包括人数一多，环境本身的要求大大提高，这是我们需要研究的课题。总之，我们也希望通过产业链，把这个环节做好，协同发挥产业链各个环节的作用，最终使我们的企业能建设成为一个具备强有力的竞争能力的综合性的企业集团。我是结合我们企业的发展跟这个题目讲的。说得不好，请大家批评。

　　【现场提问】

　　张丽珍：桑德集团经过十六年非常稳健的发展，形成了非常完整的产业链，也构成了桑德集团在水业，以及固废行业非常强的核心竞争力，我们非常感谢文总给我们介绍的宝贵经验。下面有两个提问的时间。

　　提问：文总，您好，我是中国水网的记者。想问您一个问题，现在这种情况下，很多企业面临着很大的问题，就是融资的问题，去年战略论坛上谈到了产业基金的问题，在今年的情况下，我想请您谈谈对现在产业基金的一些看法？谢谢您。

　　文一波：从目前的宏观金融环境，应该不是一个很好的时机。另外从政策的角度来讲，过去我们国家产业基金是国家主导，国家在尝试做这方面的工作，现在可能主要提倡市场化的方式来做。市场化的方式，有能力去融资，就可以去做你的基金，可以用公司的制度方式来做。在这种环境下，目前比较差的金融环境下，我觉得暂时要做比较大的会比较困难，但是并不排除未来基金的设定和在这个领域的机会。今天上午也讲，相对风险比较小，可以集中的行业。我想包括在座的很多企业，比如有的做金融方面的，还有的做投资的一些企业，还是倡议大家不妨行业之间一起团结起来，共同通过资本的纽带，基金是其中一个方面，我们很多企业，比如像通过担保公司等都可以做，满足行业巨大的现金的需求。

　　提问：文总，您好，我是来自广东的，文总刚刚提到你的发展目标，除了投资以外，要发展成为全国三强以内，为什么您不打算利用这样一个基础，直接融资，利用这个平台，也在投资方面走向前三呢？谢谢。

　　文一波：资本市场确实比较复杂，主观是在努力，包括在上市公司，在国内和国外，为什么做两个上市公司，不两个合到一起，会更好。特别是在国际资本市场不稳定的情况下，要装到一个公司里，势力大了很多。这是两个方面的问题，一个方面是资本市场确实周期变化不是人为可以左右的。但是一个企业的发展，特别是自身的发展和自身的科学规划，我们未来还是希望能充分发挥资本的作用，但是这个过程中，一定要自己做好主观努力，把每个环节都做起来。当然做的过程中间，不排除通过资本的方式，作为纽带，把一些同行业的优秀的企业联合起来，这也是我们未来可能会考虑的。

　　提问：文总，您好。有个问题想请教您一下，桑德集团从原来最开始的时候，从工程类的公司，随着整个战略的发展，纵向发展的历史中，我们也看到，现在逐渐在做设备生产，这两种业态从商业模式上来讲，对同一个企业有很大的区别，这样的转型对于桑德来讲有什么能够一起分享的经验？谢谢。

　　文一波：其实不是转型，我们的产业链，设备是我们其中一个环节，我们工程是自始至终在做，最开始设计的时候，是外包的方式做，但是真正开始做设备制造，完全正规做。并不是我们做水处理工程的人，后来做设备。因为也遇到一些问题，做工程的人做设备，结果发现这里面会出现一些问题。所以我们过程中间，不是转型的问题，我们工程也在做，我们现在湖北有个六万亩的基地在做，现在一期大概八九万，制造专业化的设备。