编者按：天津创业环保集团股份有限公司荣膺2008年水业二大影响力企业第七名，特此对天创顾总进行了采访，以下是顾总接受采访时的谈话实录。

过去的2008年，对于我们国家而言是很不平凡的，对于天津创业环保集团股份有限公司而言也是不平凡的。特别是当得知了公司再一次跻身“年度水业十大影响力企业”，我们还是十分高兴的，这就证明了在过去的一年中，尽管挑战重重，创业环保取得的成绩还是得到了认可与肯定的。这是我们前进的动力，也是我们成长的助力。

提及2009年的创业环保，我想，我们会着力于以下几个方面：

理性对待成绩，准确定位自身

作为一家追求卓越的本土水务企业，创业环保已经连续四年入选“年度水业十大影响力企业”。我们高度关注这一行业荣誉，更关注其所反映、所代表的行业最新动态及发展趋势。无论是去年的排名第四，还是今年的排名第七，都是对我们成绩的肯定，也比较客观地反映了创业环保在中国水务市场中的位置。

    过去一年，创业环保进一步抓住环渤海地区，特别是天津滨海新区开发与开放的历史性机遇，加大了对天津及其周边地区的工作力度，先后完成了天津大寺污水处理厂项目、天宇科技园污水处理项目，成功入主中新生态城项目。受益于集团化管理的深入贯彻，“以点带面”的开发策略也结出累累硕果，先后获得河北省安国自来水特许经营项目及安国污水处理项目，咸宁污水处理BOT项目，贵州省铜仁污水处理厂委托运营项目和白云污水处理厂BOT项目等。

针对市场环境变化，创业环保将能力提升和价值创造提到了更高的位置，开展了鼓励技术创新、完善财务管理、突出一体化服务能力等重点工作。面对不利的宏观环境，面对新的竞争模式和竞争格局变化，公司实现了稳步、快速发展。这主要受益于对行业发展趋势的及时把握，以及对企业发展阶段和自身在行业中位置的准确定位。

明确发展思路，强化核心竞争力

创业环保拥有一支战斗力、凝聚力极强的管理和员工团队。过去一年成绩的取得，与集团上下精诚团结、奋力拼搏密不可分。特别是有两方面工作发挥了关键作用。一是集团化管理提高了公司的区域市场开发绩效，地区事业部的设立有力激发了外埠子公司开拓新业务、抢抓新机遇的热情。这不仅为创业环保带来了新的投资项目，还显著拓宽了委托运营这一新的利润增长点。二是公司始终致力于以技术运营优势为基础的核心竞争力打造，凭借过硬的项目运营能力树立了良好的口碑和形象，与地方政府形成了稳固、深厚的合作关系。这对我们在整体环境不好的形势下取得不俗业绩带来了很大帮助。

当然创业环保也有短板需要完善。比如，如何拓宽融资渠道，实现高质量的战略合作，这都是我们一直关注的问题。再有，应对经济危机的过程中我感到，公司的风险控制能力还有待改善。一个是前期对风险的监测、分析和判断；再一个是风险发生后的反应速度和控制效果。我们也正在加大相关投入，建立系统、高效的风险预警、反应机制，提高自身的风险应变能力。

水务企业如何才能实现可持续发展呢？我认为有两个要点：一是要建立并不断巩固核心竞争力，这是公司面对激烈的行业竞争，得以生存和发展的最重要的资本；二是要善于把握行业变动趋势和客户需求，准确定位自身角色，适时抓住机遇。目前，“城市水业由工程建设业向环境服务业的产业转型”，已经成为业界共识。这就要求我们准确把握包括地方政府、居民用户、工业企业在内的各类客户的需求特征，根据行业发展的变化不断完善自身能力。基于这种认识，创业环保不断强化运营管理和科技研发，提高项目建设质量和运营服务水平，努力成为地方政府节能减排的主力军，致力于改善水环境，提升水品质。

在过冬的同时，成长为行业强者

回顾2008，中国水务行业经历了不平凡的一年。伴随宏观环境的巨大转变，我们看到了非核心企业的退出，看到了行业新军的进入，也看到了新的竞争模式，以及行业的产业形态转型。具体而言，（1）行业结构上，市场竞争格局变动明显，非核心企业大量退出，同时新力量高调介入。首创等龙头企业进一步提高了市场占有率，而北控联姻中科成打造北控水务，则有力地冲击了既有竞争格局。（2）竞争策略上，高溢价模式被舍弃，委托运营成热点。2007年的市场焦点“溢价收购”没有被市场继续追逐，而以常州武进项目为代表的委托运营模式则得到了越来越多的认可。（3）项目绩效上，多数企业从追求数量和规模，转为关注项目回报率；回报差的项目少人问津。

2009年，国家刺激经济的一揽子政策将陆续贯彻实施，整体宏观环境有望逐渐好转。尤其是政府会加大对环保、水务等公用事业的投资，这对行业而言是利好。但我们也认为，单个的水务企业能否从中受益、受益多少都存在不确定性。因此，在进入新一轮增长周期之前，还是要冷静思考如何“过冬”的问题。

对于创业环保而言，我有三点感受：（1）这个冬天并不太冷。由于公司长期坚持稳健经营的作风，没有因为过度扩张所导致的财务困境等问题；同时前期储备的项目为公司提供了较高的收益率保证，与地方政府之间的良好合作关系也大大化解了公司市场开拓方面的困难。（2）冬天是练内功的好机会。经济危机给行业以休整、思考的机会。“非核心企业的退出”，“企业从重规模到重效益”，“地方政府从关注处理量转向关注运营服务水平”，这些变化都有助于我们找到正确的发展方向，提升水务行业的整体成熟度和规范水平。创业环保也希望借助这个契机审视既有的战略，弥补缺陷，改进不足；继续强化核心竞争力，从而更好地适应市场变化和产业转型的要求。（3）冬天同样能有所收获。一方面创业环保会根据自身情况，积极开发重点市场和重点项目；另一方面，我们会认真学习、借鉴行业内的兼并重组案例，为可能的亲身参与准备条件。

总之，我和创业环保都会努力在应对危机的过程中不断成长，在成长中变得更加成熟而坚韧，最终完成行业强者的积累与蜕变。