编者按
　　随着我国水环境治理政策的陆续出台和水务市场的逐渐深入拓展，行业结构正在发生重大变化。近年来，“并购”成为水务市场的“热词”之一。水务企业在并购过程中有何特点？并购估值中有什么新方法被应用？对此，本报特约请专业人士逐一盘点。
　　根据公开信息统计分析，2013年披露的涉及水务公司的并购案例总共13起，总交易金额超过50亿元人民币（见表1）。
　　其中以北控水务为最大收购方，共5起收购案例，其中一起为跨境交易，总交易金额近40亿元人民币。其次是国中水务，共有3起收购案例，其中2起为跨境交易，总交易金额近7亿人民币。
　　上述两家企业在收购战略上大相径庭，前者在国内一年之内收获78个水务项目（包括供水和污水处理），总计370万吨运营规模，其中供水106万吨，污水处理264万吨，覆盖山东、江苏、浙江、广东、福建、北京、河北、山西等地，在国外以近亿欧元拿下威立雅位于葡萄牙的水处理商。
　　后者则更偏向于技术型的中小型企业，丹麦的BioKube和瑞典的Josab都是主营水处理设备的技术型公司，其收购的北京天地人也是渗滤液领域仅次于维尔利的行业领先者，具有一定的经验与技术积累。
　　水务行业并购适用怎样的估值模式？
　　对水务项目的收购离不开对未来水价的判断及预测，额外对价条款较适合
　　值得注意的是，在北控收购实康水务6个项目的协议中加入了Earnout机制，即根据收购后标的企业经营表现的额外对价条款。
　　此类条款能够很大程度地解决双方对未来风险判断的不一致，但当收购方并不占强势地位，甚至处在较弱势地位时，此类条款往往无法被出售方接受。
　　不过，我们仍然认为Earnout原则非常适合水务行业并购中的估值谈判。众所周知，对水务项目的收购离不开对未来水价的判断及预测，国内水价偏低虽已是不争的事实，即使在PPP（公私协作）协议中约定涨价，各地政府也可能出于各种原因拖延甚至不作为，使得社会资本蒙受损失，但又不得不打碎牙齿往肚里咽。
　　因此在水务并购的估值谈判中，对于未来水费调价机制就成了买卖双方最纠结的地方。
　　在几乎所有并购项目估值中，基于未来现金流折现的收益法都是最广为接受的方法，水务项目亦是如此。
　　而水费的调整则直接体现在现金流预测中，因此用敏感性分析就能够非常容易地得出，不同调价周期和调价幅度对项目股权价值的影响（其他假设条件均不变的情况下）。
　　如表2所示（仅用作举例，非实际案例），第一行代表调价周期（年），第一列代表调价幅度，即当不调价时项目股权价值为1885。如其他条件不变，每5年调价一次，且上调幅度为5%的情况下这一项目股权价值则增加到了2596，两者之差就是调价带来的潜在价值。
　　当然，敏感性分析只是一个简易工具，能让买卖双方一目了然调价带来的价值变化，但最终Earnout条款如何设定，则是双方博弈的结果，难以完全按照模型来制定。
　　重资产集团继续跑马圈地
　　企业需找到自身定位，或瘦身，或强壮，才可立足于行业
　　去年的两家并购大户的收购战略，与近日桑德集团董事长文一波在“2014水业战略论坛”上的预测不谋而合。文一波提到“未来基本上只有两类企业，一类是大的平台公司，一类是垂直公司。企业需找到自身定位，或瘦身，或强壮，才可立足于行业。”
　　这也预示着今后几年水务行业的并购趋势，即大型重资产，同时又具有强大资金支持的公司将继续“跑马圈地”，收购中小型水务项目或公司，以扩大自己的战略版图及市场份额。
　　粤海水务也在近日提出要积极并购，立足广东，面向全国扩大范围；中等规模的公司（如国中水务）可能更倾向于小而美的技术型设备企业，其中不乏去欧美收购先进技术并嫁接入国内市场，近期巴安水务在业绩说明会上也提到公司正与欧美技术型企业接触。