一般而言，在中国市场上，美国ITT公司被视作设备厂商，其流体技术在流体的运送，控制与处理领域居世界领先地位，流体技术业务深入水资源利用与回用的各个阶段。伴随中国市场状况的改变，该公司也在调整自己的战略：关注的市场领域不仅仅是大中城市，也不仅仅是满足于提供产品，而是进一步将中小城镇的污水处理、其他环保业务及污水处理厂系统建设纳入发展重点。通往成功的道路不止一条，ITT正在中国市场上另辟蹊径。

嗅觉灵敏：中小城镇污水处理商机乍现

5月15日，ITT中国与印度公司总裁柯博德在接受中国水网专访时表示，在污水处理系统方面，ITT公司所拥有的技术是一整套的，从一级处理到二级处理、三级处理，都非常丰富。其中包括各种技术：过滤系统、混合系统、臭氧消毒系统、紫外线消毒系统等。

ITT水与污水业务部门为遍布全球的市政与工业客户提供全面的水与污水泵送和处理的解决方案，产品包括各种潜水泵、搅拌器、二级生物处理、污水处理工艺和曝气系统、膜滤与介质过滤、以及消毒设备，并拥有多个世界领先的品牌。

ITT中国与印度公司总裁柯博德接受专访

柯博德说，通过长期的对技术的整合性运用，ITT具备了对整个污水处理过程的把控能力。ITT发现，与城市采用集中式污水处理模式不同，经济相对落后、基础设施建设滞后的小城镇，尤其是在中西部地区，需要运行费用较低的分散式污水处理模式。在这个过程中，可以运用ITT的各种处理工艺，以及包括水泵在内的各种系统。

根据中国水网研究报告所指出的情况，可以看出ITT公司的确具备相当的市场敏感度。目前，我国一线城市大型污水处理厂的建设高潮正在逐渐放缓，二、三线城市开始进入污水处理厂的快速建设阶段，污水处理厂项目的建设重心正从大城市向中小城市转移和延伸。

数据表明，从2006年开始，每年新建的污水处理厂设计规模逐年下降，到2009年，新建污水处理厂平均设计规模已经下降了47%。与此同时，污水处理厂的地区分布日益广泛和分散。2008年当年，全国拥有污水处理厂新建项目的城市多达600个，是2006年的6倍，中小城市正成为污水处理市场的热土。

伺机而动：该出手时就出手

在中国市场上，ITT已经有专门的工作团队负责推进这项污水处理系统建设业务，此业务主要负责人是ITT（中国）大项目经理姚梦兴。据介绍，此项业务在欧洲地区已经有具体实施的项目。

姚梦兴对中国水网记者说，ITT介入中国污水处理市场已经有很长时间，原来都是参与污水处理厂的一个部分。如提供曝气设备、水泵设备，这些产品应用于污水处理的不同阶段。从去年开始，ITT更加注重整个污水处理厂的系统过程，希望通过工艺把所有这些产品都串起来。

ITT希望，提供给客户的不仅仅是一个水泵或者搅拌器，而是一个整体的解决方案。一开始，ITT选中了几个子系统。污水处理厂的处理分成几个阶段，其中一个阶段是二级处理，这个生物处理阶段主要使用ITT的改良型SBR工艺，或者EDS工艺，再加上ITT传统的设备，泵、搅拌器、滗水器等，通过这个系统，保证污水二级处理的水质，而不只是提供设备。

另外，现在国内的污水处理出水水质标准越来越高，国民的要求越来越高，要满足中水回用的要求，要满足国家新颁布的标准对氮磷指标的要求，就必须进行三级处理（深度处理），在这个阶段，ITT的UV系统就可以用在里面。

针对以上新的战略，姚梦兴说，ITT要提倡一个污水处理厂非集中式的概念。ITT现在要做的事情不仅仅是提供一个生物处理的工艺系统，或者深度处理的设备，而是一个非集中式污水处理厂的概念。

这个概念总的意思是说，随着国内的大城市污水处理率越来越高，国家相关部门，如住建部、环保部会把精力更多地放到中小型城市。这些地方污水处理率不是很高，在建污水处理厂的时候，也不会像大城市那样，建设百万吨级的污水处理厂，像北京的高碑店污水处理厂或者上海的白龙岗污水处理厂，必须就近建设非集中式的污水处理厂，即分散式污水处理厂。

同时，ITT还提出当地的水再回用，以此解决缺水问题。同时，在ITT的概念当中，不仅仅是对水的处理回用，而且要进行垃圾的收集、处理。更激动人心的是，希望把这些垃圾及污水处理厂的污泥集中处理以后，通过厌氧反应，产生沼气，通过沼气发电，实现真正的循环经济、低碳的目标。

对于中小城镇污水、垃圾的处理系统，ITT将运用模块化设计。比如生物处理、深度处理，或者是再加上固体垃圾处理等，可以逐步加上去。

姚梦兴认为，对于ITT来讲，这是个非常战略性的方向，肯定是也是中国接下去污水处理的方向，今后几年，不太可能再建高碑店、白龙岗这样的百万吨级的污水处理厂。所以，ITT很看好这个市场，也正在往这个方向努力，以此来改变中国水污染的现状。

跟其他的污水处理工程总包方相比，ITT基本的优势是：不仅有自己的工艺，还有自己的设备。非集中式污水处理厂概念推出去以后，不仅提供工艺，还有设备。这样的承包商是不多的。从这个意义上来说，ITT作为供应商，对整个系统，整个设备，整个工艺，整个设计的了解比较深入，匹配更加优化。

审时度势：从技术上配合中国国家政策

作为一家活跃在中国水处理市场上的外资公司，ITT恰逢其时。

ITT公司中国与印度副总裁兼对外事务总监董瑞萍女士在接受中国水网记者采访时说，从外商投资的角度，ITT公司受到了非常高的重视。最近，国家主要的政府部门的领导，如商务部、海关、税务、工商、证监会等，针对外商投资企业在中国遇到的问题，听取了外资企业的意见。通过这样的沟通会，以及环境服务业商会及外商投资企业协会等组织机构，外资企业可以把经营和投资当中遇到的问题及时向中国政府反映，并获得解决方法。而且，从政府角度来讲，也给外商企业提供了很多便利。

董瑞萍说，至于说具体的难题，从外商投资角度，主要是自主研发、知识产权等方面有一些困惑。但是，目前中国政府各个层面都在和外商进行积极的沟通，所以这个方面也得到了非常肯定的答复：在中国投资的外商企业与国内企业是享有同等权利的，ITT对这点感到比较欣慰。

另外，从水业这个角度来讲，国家在制定很多政策，特别是涉及到环保产业的，国家有关部门正在制定更高的标准，正在进一步完善法律法规。ITT会积极配合国内这样的举措，她坚信ITT从技术上能够配合国家政策，帮助中国的产业升级达到目的。

同时，中国水网记者在采访中还了解到，ITT和中石化有一些重要的合作，除了成立合资公司，ITT还为中石化提供各种技术、设备、解决方案，帮助中石化实现需求，尤其是在节能和能量管理方面。因为ITT本身有一个非常重要的组成部分，就是监控与控制，这个系统或者这方面的技术使工厂运营的效率达到最大化。因此，ITT与中石化的合作不仅仅是在制造方面，同时包括节能和提高能效方面的。