文一波：让企业生于忧患
 
文/泓澄

         4月初的北京依旧咋暖还寒，略显清瘦的桑德集团总裁文一波坐在水业战略论坛的主席台上依旧保持惯有的低调：“我不太看好现在即将出台的各种产业振兴规划，因为作为这个行业中的大多数民营企业，很难分享到这块蛋糕……”这番话语引来与会者的关切，纷纷直言“不要太悲观”。
        其实，熟悉文一波的人却知道，这只是其惯有的忧患意识的表达。从桑德集团创立至今的17年中，他的这种忧患意识从来没有消失过，然而恰恰因此，他的企业每次都能生于忧患。从对工业废水处理设计、施工建设和调试安装的推诿扯皮的忧虑中，桑德创新了EPC交钥匙模式，从对市政污水处理设施建设使用率低下的忧虑中，桑德走出了BOT模式的行业第一步。
        2008年底，金融风暴席卷全球。文一波在当年的环境商会年会上率先预言了中国环境行业“冬天”的降临。果然许多环境企业，尤其是中小企业融资渠道冰冻，处于生死边缘。
这时，又是文一波在“2009城市水业战略论坛”上高呼“活下来，坚持住，后面一定有机会！”为业内同仁们鼓劲，暗示“春天已不再遥远”。
        2010年，文一波已经带领桑德华丽转身，破解资金困局，转战国际舞台。
        面对台下与会者的宽慰之语，文一波只好笑而回应：“我今天毕竟还能坐在台上，坐在国资大佬和外资翘楚的中间……”

        与国资外资共舞
        在2008-2009年两年内，和所有同业者一样，文一波最忧心的是钱。不过，2010年伊始，所有同行业者又开始惊诧桑德融资的能力。清华大学水政策研究中心主任傅涛形容“民营企业冰火两重天”。
        2010年新年第一个月的末尾，中国银行湖北省分行与桑德集团在湖北武汉签署战略合作协议，桑德集团及其下属子公司获得授信50亿人民币。据了解，这是迄今国有商业银行对于民营环保企业发放的数额最大的一笔授信。
        这只是2009年文一波带领下的三个融资团队交出的第一份答卷。
        随后，3月16日桑德集团联属企业桑德国际也与招商银行离岸事业部签署了总额为6亿美金的战略合作协议。其将主要用于支持桑德国际水务项目所需流动资金贷款、项目贷款，以及桑德国际在境外承包水务工程所需工程保函、融资保函、贸易融资等业务。
        同时，桑德国际已向香港联交所递交上市申请，据测算将融资近20亿元。有望于上半年内完成发行。
        此外，据悉作为桑德国际股东的世界银行下属国际金融公司（IFC）3月亦发公告将给予桑德国际5,000万美元的贷款。
        对于外界称其为融资高手的说法，文一波坦言一笑：“资本市场离开实业只能是空中楼阁。”
         他认为，桑德下属的两个上市公司都是自己一点点做起来的，另一方面，虽然一直涉足资本运作，但他永远都只投资在环保产业之中。而正是在这个行业之内，他掌握着一整套别人不可复制的技术和管理体系。而之前，“资本跟了自己差不多五年，才投进来。”
        然而这一切也许是为了桑德在与国资和外资的竞争中占有一席之地。“资本在这个行业中的力量和影响绝对不能忽视”。
        除了钱的问题，文一波更忧虑的是“国进民退”的挤出效应。
        自2008年末“4万亿投资计划”出台后，国有企业在环保产业内唱上了“主角”。而在此之前，市政污水的投资主体一半都来自社会的资金，这个比例还在不断下降，一些民营环保企业被无奈挤出。
       “现在真正是国有企业最狂欢的时候。”文一波说。一个是有钱，包括自己的和银行的资金，还有就是国有的资源，有时甚至不需要深厚的专业背景和能力。”
        “桑德当然也受到了冲击，不过相对其他民营企业，桑德的日子还好过些。”按文一波的话来说，桑德出身就是很小的企业，资金本身就不是强项，但桑德在环保产业内拥有品牌、技术优势和完整的产业链。“我们会做更多的技术服务，很多项目也要专业化的服务，另外国有企业投资环保领域，也需要专业服务和设备。”
         文一波宁愿抱朴守拙。“我们坚持稳健而有效地投资，觉得自身的资金能力够，项目质量有保证，我就投。有很多时候看到项目确实不错，口袋里没有钱，我也没有什么遗憾，就等机会。”
         然而国有企业的“软肋”一直存在，由于体制和机制的问题，它的核心竞争力相对难以形成。具体在环保产业里，资本为大并不是回回都灵验，技术和管理同样重要，比如目前的水价问题，未来虽然具有提升的空间，但成本将会越来越透明，在这期间，拥有比较优势的专业化公司就会显山露水。其实，目前已经出现了国有企业进入环保领域后业绩不佳，股东撤资、转让的情况。
        “国有企业对市场的冲击大部分都是短暂的，无非是他们把资源帮我们圈在一起，最终他们可能卖掉，”文一波认为收购国企同行是件肯定的事，只是一个时间问题，“我不认为国有企业都会出问题，但是有一些企业肯定会出问题。”
          实际上，除了国有企业和民营企业，还存在着实力更强的角逐力量——外资企业。在我国环保产业市场上，100多家外资环保公司可以说占据了半壁江山。最活跃的莫过于法国威立雅公司，目前它已在中国建造了20多家污水处理厂和饮用水处理厂，并凭借这一优势，与首创股份一起收购了深圳水务集团股权。
         外资环保企业如此强势，而文一波却说：“外资没什么可怕的，它的黄金时期已经过去了，因为他们很难制定一个完全针对中国的一个本土化的战略，而且国内的每一个项目需要的是个性化的产品或服务，这就必须深刻了解每一个项目和业主的心态和背景。其次，以前外资的一大利器是能带来巨额的资金，但目前国内环保业缺钱的时代已经过去了，而且国内一些品牌公司的业绩同样出色。”
       “我们的日子虽然不是最好过的，但肯定不是最难过的，我们的优势在于我们长期的积累，我们对行业有刻骨的了解，我们知道行业的机会，更知道行业的风险。只要我们保持清醒……”

        去赚外国人的钱
        去年下半年，桑德在业内放了一颗“卫星”，宣布将赴沙特阿拉伯，承担该国水处理厂的升级改造，合同总金额达5.6亿元人民币。这是国际水务大单首次落袋中国环保企业。桑德战略性进入国际环保市场，不仅可在更高层次上历练提升自身能力和积累经验逐步扩大国际市场份额，而且凭借具备众多海外市场环境项目的运作业绩和能力，将更有利于展现和发挥国内市场的形象和增强竞争的实力。
        然而实际上，就像文一波所说“并非天上掉馅饼”，而是其忧患思想在“做怪”：早在2001年，桑德就通过海斯顿品牌打入欧美的设备市场，2007年又通过伊普国际（现桑德国际）打入了海外的资本市场，也就是在那两年，桑德投标过也门等地的国际项目，虽然折戟却获得了丰富的经验。
        终于在2009年，文一波在自己总裁报告稿中形成了自己关于要走出去的完整理由：国内环保市场的政治、环境和民生压力促使环境建设高速发展、项目铺天盖地，环境产业链的利润公开、透明化使发展空间渐变狭窄，本已缺乏规范的国内环保市场更加混乱。多种内外部因素交互作用导致国内环保市场竞争日趋加剧、残酷。而国际环保市场，市场空间大、产值规模更大、利润丰厚，但是国内环保企业鲜有染指。中国无论从政治或国际地位全球贡献程度等因素考虑，还是从站在扶持国内产业壮大参与国际市场竞争的经济强国角度出发，均会促使国家将会有爆发式的、行业外向支持的政策接连出台，这些都会给我们带来有利于迅速进入国际市场的良好机遇。
        2010年，文一波表示，桑德集团在国际项目上，无论数量还是质量都会优于去年。 “希望通过适当的国际化节奏，来拉动桑德集团全方位能力的发展。”文一波说。
        2010年，桑德的目标是水务国际市场业绩占总业绩的20%-30%，2011年占 35%左右，将重点跟踪中东、东南亚、印度等地区和国家的优质EPC项目，每年拟开展3-5个项目，同时关注、积极争取国家的援外项目，在欧美等发达国家，重点操作设备方面的业务，精选品种范围、少而精，鼓励OEM，也争取在BOT项目上作出尝试。
         目前，桑德跟踪的国际项目有60多个，大部分集中在中东和印度。在这一市场，被文一波“藐视”的国际公司成为了他重点研究的对象。
       “不同的区域有一些不同特点，比如说中东国家，因为美国人太傲慢，所以他们对美国的东西不感冒，这是一个综合实力的比拼，包括技术、价格、服务，甚至包括态度，当然同等条件下肯定有欧美的倾向。”文一波不认为中国企业差很多，环保行业和其他行业不一样，比如一个城市建完污水处理厂后，就不会再建一个污水处理厂，所以欧美企业的技术还停留在20年-30年前的水平，这时我们再去跟他们竞争的时候，在很多方面已经不是主要的劣势了。”

       整合品牌 统一战略
        未来，文一波考虑的是重新清晰桑德战略。
        2010年，他领导下的桑德将其定位为提升形象年，决定在企业文化、品牌建设、项目管理和国际化战略做出全面的战略规划和调整。
        品牌是企业文化的直接体现，为了使得桑德的完美文化得到更清晰的贯彻，2010年桑德更加明确了现有几个品牌的定位和规划。
        3月5日，伊普国际发布公告正式更名为桑德国际。4月初，合加资源也通过股东大会决议更名为桑德环境，并通过了《关于公司与北京桑德环保集团有限公司、桑德国际有限公司签署战略发展备忘录的议案》，使得集团各业务得到全面的梳理和整合。
        文一波解释说，桑德集团将把精力全面投入到节能环保相关领域的产业孵化。桑德国际有限公司将努力在2010年完善水务全产业链独立经营平台的创新创优机制，2012年成为水务全产业链独立公司。未来在国内水务业实现EPC第一名、投资前三名、运营前三名，旗下海斯顿作为水务设备独立品牌也要争取进入设备前三名。桑德环境在2010年打造中国领先的固废综合方案提供商，2011年实现固废资产置入，2012年完成全产业链的独立经营。
       文一波指出：“桑德的战略规划一直有主线，但科学度和清晰度不强。之前一直都是在边探讨边完善。”通过近年来的发展，集团到了需要制定一个比较严谨明确的战略定位的时候，以前是没有时间也没有空间反思，而现在则成为一种必须。“年内启动，年底之前完成，拟定一个可操作的5年战略规划。”
        在这个过程中，文一波明确指出2010年要坚持贯彻SOUND完美之内涵，重申“持续创新、追求完美、诚朴取信、勇担责任”的企业文化理念。作为具体措施，2010年桑德集团拟设“品质管理部”，负责工程、设备等硬件品质规划、标准的设立与执行，重新树立提供客户优质满意服务意识。
       同时，将由总工程师王凯牵头建立涵盖市政污水处理、给水处理、城市垃圾综合制肥、城市垃圾焚烧、危险废弃物处理与处置等几个重要领域的SOUND质量标准，以确立基础、塑造形象、增强竞争能力。
         在2009年的年终总结会中，文总激励大家说：“我们每个人都面对巨大的工作压力和生活压力，包括我自己在内目前的生活质量都不高，如果我们如此辛苦的情况下还不能把目前的事情做好，做一个完美的企业，我觉得人生没有价值。”